联想陈学桂：硬核联盟分发市场占有率超40%

硬核联盟是国内以手机用户为本的安卓智能手机生态系统联盟，在由其12月22日主办的第二届黑石奖颁奖典礼上，联想移动互联网事业部总经理陈学桂，就硬核联盟发展现状、以及行业整体发展趋势，陈学桂为行业做了解答，下面就来看看由GameLook带来的专访吧。

专访中陈学桂表示：“目前硬核在分发市场占有率达到了40-45%。硬核厂商对广告变现会持积极态度，但各家进度不太一样，考虑到厂商的广告投放成本，在联想平台的买量游戏产品分成比例会变成37分成。”

对于行业内大厂垄断的情况，陈学桂表示：“造成这个局面，并不是谁家有特别的手段，而是他们确实很强，游戏产业是文化创意产业、还是靠创意，谁也无法做到让别人无路可走。”同时对行业内大量的换皮产品，陈学桂表示：“这种产品成不了主流，我认为这不会是明年的主流玩法。”

联想移动互联网事业部总经理陈学桂

以下是专访实录：

硬核联盟手机厂商目前占据分发市场多大的比例？

陈学桂：以硬核我们自己的感觉来看，硬核在分发市场应该占到40%-45%。

之前行业对硬核的用户的感受是更偏休闲游戏一些，目前是否还是这样的情况？

陈学桂：现在情况在改变，之前我们各家手机厂商也在解决这个问题，第一步首先要让用户来玩游戏，用户才会有机会来选择是玩重度游戏还是轻度游戏，所以从轻度游戏开始培养用户的游戏习惯，慢慢等用户有了中重度游戏的需求的时候、再提供相应的服务和游戏产品，玩家还是愿意留下来的。

今年以腾讯、网易为代表的大厂垄断现象是比较明显的，您怎么看这种情况？

陈学桂：行业中都有一种说法，手游行业60%的收入都被腾讯、网易两家公司垄断，确实有这种情况，但同时我们也看到造成这个局面，并不是谁家有特别的手段，而是他们确实很强，比如腾讯比重高、但他们的王者荣耀确实做的很好，同时也看得到这些大厂的产品如果产品力不行也一样推不起来，网易也是一样的，像阴阳师这样的产品能够脱颖而出、当初他们也遇到了内部不重视的情况，但最终还是能够脱颖而出，所以最关键的还是产品力，产品本身如果有足够的竞争力还是有很多的机会，毕竟游戏产业是文化创意产业、还是靠创意，谁也无法做到让别人无路可走。

端游IP产品2016年可谓全面爆发算的上“产品大年”，子弹打光之后，2017年是否会成为大作的“小年”？

陈学桂：我觉得不会出现这种情况，我们最近在跟畅游、完美这些公司也在谈，即使在端游时代这些端游IP产品也是一年一年迭代出来的，像主机游戏甚至有出到10几代的，IP本身是可以完成积累的，手游上也会出现同样的情况，昨天我们跟畅游聊，他们的《天龙八部2》明年就会出来，打完了一代、再出下一代，通过玩法更新、新版本把老用户吸引回来。端游老兵未死，他们会一直更新迭代下去。

行业内担心大的端游IP产品会把核心游戏用户彻底垄断，您怎么看？

陈学桂：游戏都有生命周期，在一段时间内这些核心游戏可以获取很大规模的用户、而且用户的黏性很高，但我们也看到这些产品的用户量也不会持续一直增长下去，用户还是求新求变的，不会出现老游戏做在那里不用动DAU就不停涨，老游戏他们也需要努力去更新来维系用户。

今年市场上MMO类型的游戏特别的多，你怎么看这种现象？

陈学桂：这种情况是我们游戏行业一直以来的问题，最早卡牌游戏很火、导致全国开发商都在做卡牌，之后又是ARPG、MMO，当大家认可最近市场上流行什么产品的时候、开发商都希望用最低的风险最低的成本去尝试，这无可厚非，虽然题材风险小了、但竞争风险就变大了。

现在换皮产品非常多，有的是换美术、甚至只换个名字又上架，实际上他们本质上是前两年的产品，作为渠道你们怎么看这种情况？

陈学桂：确实有这种情况出现，但这种产品成不了主流，可能他们在某一段时间内还有一些价值，渠道会推一把，把老用户召回唤醒，但我认为这不会是明年的主流玩法。

电竞现在很火，尤其是腾讯的电竞产品，硬核厂商是否会担心腾讯跳开渠道彻底控制电竞市场？

陈学桂：其实像《王者荣耀》这样的产品，并不能说它脱离了渠道，其实他们也在跟各个渠道做CPS合作，这也反映了渠道是以用户体验为主导的，腾讯给渠道提出了一些苛刻的条件最开始渠道也不太愿意接受，但看到用户在渠道主动搜索这些产品，渠道也就必须提供。

电竞在我看来，相比传统的卡牌、MMO产品头部现象会更明显，在枪战、MOBA，每个品类可能只会剩下几款游戏存活，会更加残酷，只有冲到前列建立无与伦比的优势才能活下去，新进入的游戏要去争夺这块的市场难度很高。

现在市场上有一些公司也在试图进入电竞市场，你们来看是否他们完全没有机会了？

陈学桂：《王者荣耀》的领先优势确实很吓人，当游戏建立了足够的用户活跃度、社交关系之后，《王者荣耀》就不简单是竞技了、而是竞技中带有社交的感觉。后来产品在游戏玩法上可以去追赶、甚至超越，但当头部产品把优势引导到另外的纬度之后，挑战是比较困难的，头部现象会更加严重、竞争会相当的残酷。

今年市场出现了贪吃蛇、球球大作战为代表的轻竞技手游，您觉得这类游戏是一阵风的现象游戏，还是像《王者荣耀》一样可以持续运营下去的产品？

陈学桂：这个领域会出现用户持续积累的过程，是否会取得《王者荣耀》那样的辉煌成绩不知道，但我觉得这类产品是市场上的刚需产品，休闲游戏的需求、特别是玩家对战的需求是很强烈的，与人斗其乐无穷，不管设计怎样的关卡、数值，用户总有一天会腻，用户跟活生生的人去PK、带来的乐趣会更长久。

轻竞技手游是否是渠道非常鼓励CP去尝试的类型呢？

陈学桂：对，我们非常鼓励开发商去做这类游戏，之前深圳灵游做的《贪吃蛇大战》在我们各个渠道都有很高的评级，但这类竞技产品也有一些收入上的短板，除非用户量累计到一定规模，前期收入都不会太突出，但我觉得这个需要慢慢来、只要代表用户需求硬核厂商渠道还是很愿意推荐给玩家这类游戏。

今年硬核也公布了一些广告变现的计划，2017年广告是否会是硬核厂商渠道给行业的一个重点服务？

陈学桂：硬核厂商对广告变现会持积极态度，但各家进度不太一样，联想走的会比较快一些、2016年在逐步完善广告平台的搭建，现在广告流水已经达到300万，这其中包括应用的开屏、刚刚测试的视频广告、还有插屏广告、信息流，我们一直在完善我们的广告平台，像游道易他们的游戏产品一直在积极配合我们做广告平台的测试，我相信明年会有更多的CP愿意通过广告平台来变现。

广告开放后，会不会导致渠道的流量开放给外部买量公司？

陈学桂：我们的广告平台其实流量开放的是给自己平台上的产品买量，像我们广告平台买量的产品在游戏的分成比例上会有一定的优惠，比如广告买量后的游戏最后是3：7分成，但必须是我们平台体系内的，推广的还是我们渠道上接入的产品，我们不太接受买量是做自己的官服的情况，我们也考虑到厂商的广告投放成本，所以这类买量游戏产品分成比例会变成37分成。

硬核硬件厂商的手机在海外销量很高，现在国内游戏公司出海的热情很高，明年硬核是否会有一些海外市场的计划？

陈学桂：海外现在国内手机厂商下一个增长点，毕竟国内手机保有量已经很高了，现在争夺比较激烈的地区是印度、以及东南亚，还有北美、南美中国手机厂商都会杀过去，从联想来看，旗下MOTO品牌今年在海外销量预测就会达到6000万台，行业内其他手机厂商也在积极进入海外市场。

这两天我们见到的很多游戏公司都提出了类似的海外市场的需求，现在硬核为代表的手机厂商在海外的流量体系还在建设中，流量还是比较分散的状态，比如浏览器、记事本等APP在被使用，也有像PUSH这样强推荐的产品，但目前还不像国内市场这么多年各个厂商建立自己的分发、广告、游戏完整的体系，现阶段都在处于前期筹备的阶段，如果游戏公司有这样的合作需求可以单独跟手机厂商来谈。

H5游戏是明年国内游戏市场一个新的趋势，硬核手机厂商对H5是观望、还是会参与进来？

陈学桂：站在设备厂商利益的角度，其实手机厂商并不乐意看到H5的发展，像苹果、google还是设备厂商对整个生态的影响是比较大的，H5也许会从技术上更方便的绕开这些控制开拓出一条新的道路出来，从这个角度硬件商不太乐意。

但是我们从用户角度，如果H5技术能给用户带来体验上的提升，比如游戏的体验会更好、下载更快、使用没有壁垒，如果这些都成立的话，我们还是愿意去尝试，包括联想以及其他手机厂商，都愿意在自己的商店里添加H5入口，看看用户到底对这类产品接受度怎样，我们希望用自己的数据来验证这种模式，而不是行业开个会、我们希望自己亲自去验证。

联想2016年取得了怎样的成绩？

陈学桂：2016年对联想手机是关键的一年，我们在积极的调整以适应快速变化的智能手机市场，我们之后战略也将会越来越清晰，关注用户体验、提升产品力、加强渠道建设，最终完成MOTO品牌的复兴，而且我们已经初见成效，预计今年MOTO品牌在海外销量将超过6000万部。对于分发市场而言，硬核厂商的特点就是受硬件销量的变化影响很大，随着明年联想在国内发力以及MOTO高端品牌的提升，我们的用户质量在不断的提高。从数据看，今年我们的用户ARPU确实在稳步提升，这是我们今年积极的变化，明年希望继续提升我们的设备销量、提升用户质量。